Prettige geloofwaardige en overtuigende sales en relatie professional/manager. Sterk gevoel voor business, verhoudingen en een echte people manager. Uitstekende relatie bouwer met de mogelijkheid om betrokkenheid van diverse partijen te ontwikkelen, wat samen gaat met de groei voor het bedrijf waarvoor ik werk. Positieve, can-do attitude en een ondernemende houding. Ruime ervaring in medische hulpmiddelen/Gezondheidszorg/ farmaceutische industrie/Distributie Partners. Uitgebreid netwerk en kennis in uiteenlopende medische gebieden: van disposables tot de bouw van ziekenhuizen. Bewezen track record in het leveren van uitstekende resultaten in het uitbreiden van bestaande business en het opbouwen van nieuwe business.

Rode draad van de 23 jaar werkervaring is verkoop, in diverse functies op verschillende niveaus. De nadruk ligt op het creëren van een win-win situatie voor klant en de organisatie waarvoor ik werkzaam ben. Liever een goed advies met meerwaarde voor de toekomst dan op korte termijn scoren. Door vertrouwen te wekken en ‘nee’ durven verkopen ben ik bijna altijd in staat een gedegen relatie op te bouwen en de deal te sluiten.
Ik wil de intermediair zijn tussen klant en bedrijf of instelling, die waarmaakt wat hij belooft. Ik werk graag met een hoge mate van zelfstandigheid en vrijheid, maar binnen de meerwaarde van een professioneel team. Ik ben aanspreekbaar voor de gevolgen van mijn acties en kan en wil de consequenties daarvoor dragen. Ben niet de keiharde manager, maar meer het luisterende oor die zijn mensen vertrouwd in wat zij goed kunnen en hen begeleid en faciliteert daar waar nodig. Ik hak knopen zonder spijt door en beslis liefst eenvoudig en indien nodig snel. Mijn analytische kijk op (complexe) zaken helpt hierbij zeker.

• Analytisch • Vertrouwen wekkend • Gewetensvol
• Overtuigend • Netwerker • Doelgericht
• Organisatievermogen • Relationeel/Contactueel sterk • Humor
• Respect • People Manager • Creatief

Interim projecten:
- Manager Sales & Marketing Medisch Centrum Waalre vakgroep Orthopedie
Huidige capaciteit van de orthopeden opvullen. Bezoeken huisartsen, organiseren
bijeenkomsten en marketing in de regio.
- Key2China: distributie chirurgische producten voor China (Hong Kong e.o)
Vinden alternatieven producten voor huidige leverancier
- Adviseur Search & Rescue voor Venture Technology, China.
Inkoop producten t.b.v. Search & Rescue (in China) 1/2014-6/2015

Sales & Marketing Manager (lid Management Team), Mind Media BV, Herten 1/2009 – 10/2013
Mind Media is gespecialiseerd in de productie en ontwikkeling van bio- en
neurofeedback systemen, sensoren en software voor clinici en onderzoeks
toepassingen binnen het gebied gezondheid en prestatie

Verantwoordelijkheden:
 Actieve bijdrage leveren aan het Management Team
 Coachen en leiding geven aan sales- en marketingteam
 Schrijven, ontwikkelen en implementeren (strategische) verkoop- en marketingplannen
 Monitoren sales, sales analyseren, markttrends volgen.
 (mede) Vaststellen en behalen verkoop- en marketingdoelstellingen
 Accountmanagement distributeurs (30) wereldwijd (50 landen)
 Projectmanager diverse projecten (waaronder een driejarig Europees onderzoeksproject, Contrast)
 Ambassadeur voor Mind Media wereldwijd (bijwonen congressen, seminars, besprekingen en workshops)
Bereikt:
 Binnen 4 jaar 75% omzetstijging met 5% hogere netto marge
 Opzetten gestructureerde sales afdeling
 Aanschaf en implementatie CRM systeem
 Opzetten marketing afdeling
 Focus organisatie omgeturnd van productgericht naar marktgericht
 Uitbreiden van aantal Resellers (van 24 naar 31, van 30 naar 50 landen wereldwijd)

Sales Manager, Swisslog Healthcare Solutions Benelux 10/2003 – 1/2009
Swisslogs Healthcare Solutions divisie is wereldleider in logistieke automatiserings oplossingen voor gezondheidszorginstellingen

Verantwoordelijkheden:
 “Consultancy selling” geavanceerde logistieke automatisering aan gezondheidszorginstellingen
 In kaart brengen van deze niche markt
 Verkoop en verkoopresultaat Nederland
 Beheer relatienetwerk van voornamelijk Raden van Bestuur van gezondheidsinstellingen
 Contractonderhandelingen gezondheidsinstellingen
 Projecten € 100.000 - € 2.500.000
Bereikt:
 Verkoop eerste Automatisch Geleide Voertuigen systemen in Benelux
 Verkoop eerste Medicatie distributiesysteem in ziekenhuis in Benelux (Unit dose)
 Omzetstijging > 300%

Directeur, Rinse Rooker Raad 01/2003 – 10/2003
 Verkoop voor en advies aan bedrijven (‘oude’ klanten) en instellingen (BTB & BTC)
 Mede ontwikkeling CRM/ETMS tbv de farmaceutische industrie


Sales Director, Cegedim Nederland BV 10/2000 – 01/2003
Cegedim is een Frans bedrijf dat customer relation management software ontwikkelt en serviced en data management faciliteert voor de farmaceutische industrie

Verantwoordelijkheden:
 Verkoop CRM aan farmaceutische bedrijven
 Eindverantwoording marketing
 Eindverantwoording acquisitie
 Eindverantwoording prijzen
 Ontwikkelen nieuwe modules/producten
 Contract onderhandelingen
Bereikt:
 Vergroten aantal klanten
 Terughalen enkele "afvallige" klanten
 Omzetstijging 40%

Accountmanager, Van Gend en Loos BV 02/1998 – 10/2000
Van Gend & Loos was een logistieke service supplier voor pakjes en pallets zendingen

Verantwoordelijkheden:
 Eindverantwoording omzet en uitbreiding bij bestaande klanten
 Logistiek advies aan klanten (inclusief warehousing)
 Eindverantwoording prijzen
Bereikt:
 “Opschoning" van klanten. Margeverbetering van 2-5%
 Logistieke optimalisatie voor Express diensten (lid ontwikkel team)
 Vergemakkelijken/bijna automatiseren jaarlijkse prijsaanpassing, per klant. Scheelt een week werk per jaar! (per accountmanager)

Sales & Marketing Manager, IJsselmeergroep BV 12/1995 - 02/1998
IJsselmeergroep is een (ambtelijke) non profit organisatie. Deze organisatie biedt werk voor mensen die bij reguliere werkgevers geen werk kunnen krijgen.

Verantwoordelijkheden:
 Bouwen commerciële afdeling, inkoopbeleid, reorganisatie houtafdeling, reorganiseren logistiek en voorraadbeheer, beheer en acquisitie klanten.
Bereikt:
 Van "verlies" per jaar van € 500.000,= naar winst van € 75.000 en stijgend

Adviseur Intensieve Thuiszorg, Tefa thuiszorg BV 06/1995 – 12/1995
Tefa Thuiszorg levert diensten en apparatuur voor thuiszorg

Sales Promotor, Medica Hospital Supplies BV 03/1993 – 04/1995
Medica biedt complete concepten aan voor OK, CSA, IC en anesthesie, cardiologie en radiologie.

Artsenbezoeker, ICI Farma – Cardiovasculair 01/1992 – 01/1993

 Sporten, met name wedstrijd zwemmen: Mastercompetitie, (o.a. Nederlandse en Europese Master Kampioenschappen),
 Hardlopen (Mudrace)
 Fietsen (Mountain Biken),
 Muziek luisteren,
 Klussen in en om huis.