20 jaar commerciële ervaring, van sales promotor tot national account manager. Professional in Business to Business, zowel in FMCG als diensten. Succesvol, bijvoorbeeld marktaandeel winnen binnen concurrerende markt, door nauwe samenwerking met marketing en goed luisteren naar de klant (of prospect). In teamverband, maar ook zelfstandig de Out of Home markt bewerkt en altijd op zoek naar new business en mogelijkheden en deze benutten. Bezit ook de nodige ervaring binnen retail. De combinatie hunting en farming spreekt mij aan. Lange termijn sales trajecten ga ik niet uit de weg, maar snel schakelen is mij tevens op het lijf geschreven. Ik heb ervaring met concept- en consultative selling alsmede catergory mamagement. Ik geniet van ontdekken, leren, ervaren, doen en succes.

Netwerken, veelal op hoofdkantoorniveau:

groothandel
(maaltijd) industrie
catering
overheid
scholen
horeca
instellingen
ziekenhuizen; academisch en top klinisch
leisure

Gesprekspartners:

Ondernemers
Directie
Inkoop Managers
Facilitair Managers
Voeding specialisten (Hoofden Voeding/Keuken)
Bedrijfsleiding

Specialiteiten: key account management/national account management/channel marketing en trade marketing.

Werkervaring:

16/09/13-heden National Account Manager Ecodish Greenovations Oldenzaal

Verantwoordelijk voor new business (start up) in de kanalen: catering, overheid, horeca, leisure en industrie. Tevens beheren van bestaande distributeurs en zorg dragen voor uitbreiding distributie netwerk.

01/08/2011-31/07/2013 National Account Manager Sligro B.V. Veghel

Bewerken, beheren, acquireren en contractbeheer van National en Key Accounts binnen Food Service Sligro (waaronder Defensie Cateraar Paresto, accounts als cateraars, overheid, instellingen, leisure, hotels en horeca);
Binnen National Account Team verantwoordelijk voor (Europese) aanbestedingen en tenders; Initiëren van Sales Drives in samenwerking met de Rayon Managers Food Service;
Begeleiden van de instroom geselecteerde nieuwe accounts afkomstig van de recente overname van Van Oers te Boxtel;
Positief getuigschrift aanwezig.

01/01/2008- 31/07/2011 Key Account Manager H.J. Heinz Zeist

Acquisitie bij top 50 potentiële key accounts (pionier adressen);
Clustervorming binnen institutionele markt in kaart gebracht; vervolgens marktbewerking hierop bepaald;
Beheer bij top 10 industriële maaltijdproducenten;
In samenwerking met afdeling productontwikkeling en marketing het Foodservice assortiment geoptimaliseerd;
Inzet en sturing inzet commerciële culinaire adviseurs bij Key Accounts Institutioneel, Zelfstandige Catering en Industrie.

01/10/2003- 31/12/2007 Account Manager (Large Independent) Heineken Nederland BV

Verantwoordelijk voor het bewerken van grote accounts (horeca, drankengroothandels, evenementen en slijterijen);
Zorgdragen voor optimale spreiding/marktaandeel Heineken, Amstel en Brand;
Initiëren en begeleiden van speciale verkoopacties alsmede het introduceren van nieuwe producten. Actief acquireren van nieuwe accounts;
Uitvoering geven aan het merkenportfoliobeleid i.s.m. Trade Marketing;
Onderhouden van strategische relaties en externe instanties;
Coördineren van activiteiten m.b.t. financiële faciliteiten (financieringen, huur(intreding), verbouwingen en bruikleen);
Actief beheren van debiteurensaldi;
Het coachen van nieuwe vertegenwoordigers regio Midden;
Aanspreekpunt project ON (narrowcasting) Midden Nederland;
Voorzitter werkgroep Duurzaam Acquireren.

01/01/1998- 30/09/2003 Horeca Vertegenwoordiger Heineken Nederland BV

Voor regio Gooi (Hilversum e/o) verantwoordelijk voor het bewerken van accounts en acuisitie;
Initiëren en begeleiden van speciale verkoopacties alsmede het introduceren van nieuwe producten;
Onderhouden van strategische relaties en externe instanties;
Coördineren van activiteiten m.b.t. financiële faciliteiten;
Actief beheren van debiteurensaldi.

01/07/1996- 31/12/1997 Vertegenwoordiger Heineken Brouwerijen Utrecht

Drankenhandel Vertegenwoordiger, rechterhand van Brouwerij Vertegenwoordiger;
Verantwoordelijk voor uitbouwen drankenassortiment bij bestaande accounts anders dan tapbier. Actief beheren van debiteurensaldi.

01/07/1993- 30/06/1996 Sales Promotor Suncomex Import BV Amersfoort

Mede verantwoordelijk voor verkoop en begeleiding van Corona Extra Mexican Beer binnen horeca en evenementen in geheel Nederland;
Marketingplan succesvol herschreven en uitvoering hieraan gegeven;
Zorgdragen voor distributie via groothandels in Nederland;
Tevens coördinator voor sponsoring;
Plan van aanpak opgesteld voor verkoop in retail (Gall&Gall)
________________________________________________________________________________

Opleidingen:

1988-1993 HBO, studierichting Commerciële Economie. Hogeschool voor
Economie & Management te Utrecht (diploma behaald)

1984-1988 MEAO, studierichting Commerciële Economie. Abstede te Utrecht
(diploma behaald)

1980-1984 MAVO. Heerendijk te IJsselstein (diploma behaald)


Cursussen:

2012 Interne cursus Supply Chain Management

2010 Presenting@Heinz Training presenteren voor groepen. Vergouw en Overduin/ Financial & Business Awareness Simulation. Infocus Ltd

2009 Werken met cijfers. Heinz Acadamy/Training Open Onderhandelen. Frits Philips Jr. & Partners B.V.

2008 Koken: de technieken en processen. Heinz Acadamy

2006 Cursus effectief beïnvloeden en cursus Concept Selling. Zentith Training&Consultancy

2005 Cursus Effectief Onderhandelen Zenith Training&Consultancy

2005 Cursus Besluitvaardigheid. Boertien Groep

2004 Cursus Time Management. Vergouw en Overduin

1998/1999/2003 Diverse interne cursussen bij Heineken Nederland (financiële begrippen, juridische training → lezen contracten, cursus marketing voor horeca vertegenwoordigers, dranken- en warenkennis en wijncursus)

Overig :


Hobby's en Interesse:

Reizen, skiën, duiksport, theater en geschiedenis